Uste dut lagun askok lanagatik edo bestelako arrazoiengatik erakusketetara joan behar dutela. Beraz, nola joan behar dugu erakusketetara modu eraginkor eta aberasgarrian? Gainera, ez duzu nahi nagusiek galdetzen dionean erantzun ezinik.
Hau ez da garrantzitsuena. Are beldurgarriagoa da inguruan ibiltzen bazara, negozio-aukerak galduko dituzula, lankidetza-aukerak galduko dituzula eta lehiakideei aukera aprobetxatzen utziko duzula. Hau ez al da zure emaztea galtzea eta zure tropak galtzea? Ikus dezagun zer egin behar dugun gure liderrak asetzeko eta erakusketatik zerbait irabazteko.
01 Industriako produktuen joerak ulertzea eta kontsumitzaileen beharrak ezagutu
Erakusketan zehar, arloko hainbat enpresek produktu aurreratuenak aterako dituzte, konpainiaren produktuen ikerketa eta garapenerako gaitasunak erakutsiz. Aldi berean, arloko goi mailako teknologiaren maila ere ezagutu dezakegu. Gainera, produktu gehienak eskaera dela eta merkaturatzen dira. Merkatuan eskaria dagoenean soilik ekoitziko dute enpresek masiboki. Horregatik, erakusketak ikusterakoan, kontsumitzaileei zer gustatzen zaien eta enpresek fabrikatzea zer gustatzen zaien ulertzen ere ikasi behar dugu.
02 Produktu lehiakorraren informazio bilketa
Enpresa bakoitzaren erakusmahaian, ohikoena ez dira produktuak, liburuxkak baizik, enpresaren aurkezpenak, produktuen lagin liburuak, prezioen zerrendak, etab. Liburuxka hauetako informaziotik, enpresaren eta bere produktuen xehetasunak jaso ditzakegu, eta Konparatu zure buruarekin. Bakoitzaren abantailak eta desabantailak laburbilduz, lehia puntuak non dauden, eta beste aldearen merkatu-eremua ulertuz, gure indarguneak erabil ditzakegu eta ahuleziak saihestu ditzakegu plan eta helburuekin lehiatzeko. Honek eskulanaren eta baliabide materialen erabilera-eraginkortasuna hobetu dezake, eta etekin handienak kostu txikienarekin lortu.
03Bezero harremanak sendotu
Erakusketak hainbat egun irauten du eta dozenaka mila bisitari ditu. Produktuak ezagutzeko interesa duten bezeroentzat, haien informazioa zehatz-mehatz erregistratu behar da garaiz, izena, harremanetarako informazioa, kokapena, produktuen lehentasunak, lana eta eskaria barne, baina ez mugatuta. Itxaron, erabiltzaileentzako opari txiki batzuk ere prestatu behar ditugu, marka bero bat garela senti dezaten. Erakusketaren ostean, egin bezeroen azterketa garaiz, bilatu sarrera-puntuak eta egin jarraipen-zerbitzuaren jarraipena.
04 Kabina banaketa
Orokorrean, erakusketa bat egiteko lekurik egokiena ikusleen sarreran dago. Leku horietan erakusketari handiek lehiatzen dute. Erakusketa aretoan dagoen jende-fluxua, txosnen banaketa eta bezeroei bisitatzea gustatzen zaien begiratzea da egin behar duguna. Erakusketan parte hartzen dugun hurrengoan standak aukeratzen lagunduko digu horrek. Kabina hautatzea ona den ala ez zuzenean lotuta dago erakusketaren eraginarekin. Negozio handi baten ondoan negozio txiki bat eraikitzeko edo enpresa txiki baten ondoan negozio handi bat eraikitzeak arretaz hausnarketa eskatzen du.
Aurrekoak dira erakusketa bisitatzerakoan egin behar ditugun gauza garrantzitsuak. Informazio gehiago erakusketari buruz, jarraitu, komentatu eta utzi mezuak. Hurrengo alean ikusiko gara.
Argitalpenaren ordua: 2023-11-17