Uste dut lagun askok erakusketetara joan behar dutela lanagatik edo beste arrazoi batzuengatik. Orduan, nola joan behar dugu erakusketetara eraginkorra eta aberasgarria den modu batean? Gainera, ez duzu nahi zure buruak galdetzen duenean ezin izatea erantzun.
Hau ez da garrantzitsuena. Are beldurgarriagoa dena da noraezean ibiltzen bazara, negozio aukerak galduko dituzu, lankidetza aukerak galduko dituzu eta lehiakideek aukera aprobetxatu dezaten. Ez al da emaztea galtzea eta tropak galtzea? Ikus dezagun zer egin behar dugun gure buruzagiak asetzeko eta erakusketatik zerbait irabazteko.
01 ulertu industria produktuen joerak eta kontsumitzaileen beharrak ezagutzeko
Erakusketan, eremuko hainbat enpresek produktu aurreratuenak aterako dituzte, enpresaren produktuen ikerketa eta garapen gaitasunak erakusten dituztenak. Aldi berean, eremuko goiko teknologiaren maila ere bizi dezakegu. Gainera, produktu gehienak abian jartzen dira eskaria delako. Merkatuan eskaria dagoenean bakarrik, enpresek masa-produktuak izango dituzte. Hori dela eta, erakusketak ikustean, kontsumitzaileek zer gustatzen zaien eta konpainiek fabrikatzea gustatzen zaienez ere ikasi behar dugu.
02 Produktuen informazio bilketa lehiakorra
Konpainiaren kabinan, ohikoena ez da produktuak, liburuxkak, enpresaren aurkezpenak, produktuen laginak, prezioen zerrendak eta abar barne, liburuxkak eta bere produktuen xehetasunak harrapatu ditzakegu eta zure produktuekin konparatu ahal izango dugu. Bakoitzaren abantailak eta desabantailak laburbilduz, lehiaketa puntuak dauden tokian eta beste alderdiaren merkatuaren eremua ulertzea, gure indarguneak erabil ditzakegu eta plan eta helburu batekin lehiatzeko ahultasunak saihestu ditzakegu. Horrek eskulanak eta baliabide materialen erabileraren eraginkortasuna hobetu dezake, eta itzulera altuena kostu txikienarekin biltzen du.
03 Bezeroarekiko harremanak
Erakusketak hainbat egun irauten du eta hamarnaka milaka bisitari ditu. Produktuei buruz ikasteko interesa duten bezeroentzat, haien informazioa zehatz-mehatz erregistratu behar da modu egokian, baina ez da izenak, harremanetarako informazioa, kokapena, produktuen lehentasunak, lanak eta eskaerak mugatu. Itxaron, erabiltzaileei opari txiki batzuk ere prestatu behar dizkiegu, marka epela garela sentitzeko. Erakusketaren ostean, jokatzea bezeroaren azterketa modu egokian, aurkitu sarrera puntuak eta egin jarraipen zerbitzuaren jarraipena.
04 Booth banaketa
Oro har, erakusketa egiteko kokapenik onena ikusleen sarreran dago. Kokapen horiek erakusle handiek lehian daude. Egin behar duguna da erakusketa aretoko jendearen fluxua, kabinak banatzea eta bezeroek bisitatzea gustatzen zaiena. Horrek erakusketan parte hartzen dugun hurrengo aldian kabinak aukeratzen lagunduko digu. Kabina hautatzea ona den ala ez erakusketaren efektuarekin lotuta dagoen ala ez. Enpresa handi baten ondoan negozio txiki bat eraiki ala negozio txiki baten ondoan negozio handi bat eraikitzea pentsamendu zaindua behar da.
Aurrekoa erakusketa bisitatzerakoan egin behar ditugun gauza garrantzitsuak dira. Argibide gehiago erakusketari buruz, jarraitu, iruzkindu eta utzi mezuak. Hurrengo zenbakian ikusi.
Ordua: 2012ko azaroaren 17a