Uste dut lagun askok erakusketetara joan behar dutela lanagatik edo beste arrazoi batzuengatik. Beraz, nola joan beharko genuke erakusketetara modu eraginkor eta aberasgarrian? Ez duzu nahi zure nagusiak galdetzen dizunean erantzun ezinik geratzea ere.
Hau ez da gauzarik garrantzitsuena. Are beldurgarriagoa da noraezean bazabiltza, negozio aukerak galduko dituzula, lankidetza aukerak galduko dituzula eta lehiakideek aukera aprobetxatzen utziko duzula. Ez al da hau zure emaztea galtzea eta zure tropak galtzea? Ikus dezagun zer egin behar dugun gure buruzagiak asetzeko eta erakusketatik zerbait lortzeko.
01 Industriako produktuen joerak ulertu eta kontsumitzaileen beharrak ezagutu
Erakusketan zehar, arloko hainbat enpresak produktu aurreratuenak aurkeztuko dituzte, enpresaren produktuen ikerketa eta garapen gaitasunak erakutsiz. Aldi berean, arloko teknologia aurreratuenaren maila ere bizi ahal izango dugu. Gainera, produktu gehienak eskaeraren ondorioz merkaturatzen dira. Merkatuan eskaera dagoenean bakarrik ekoitziko dituzte enpresek masan. Beraz, erakusketak ikustean, kontsumitzaileek zer gustuko duten eta enpresek zer fabrikatu nahi duten ulertzen ere ikasi behar dugu.
02 Produktu lehiakorren informazio bilketa
Enpresa bakoitzaren standean, ohikoena ez dira produktuak, liburuxkak baizik, enpresen aurkezpenak, produktuen lagin liburuxkak, prezioen zerrendak eta abar barne. Liburuxka horietako informaziotik abiatuta, enpresaren eta bere produktuen xehetasunak jaso ditzakegu, eta geure buruarekin alderatu. Bakoitzaren abantailak eta desabantailak laburbilduz, non dauden lehia puntuak, eta beste alderdiaren merkatu eremua ulertuz, gure indarguneak erabili eta ahulguneak saihestu ditzakegu plan eta helburu batekin lehiatzeko. Horrek giza baliabideen eta baliabide materialen erabilera-eraginkortasuna hobetu dezake, eta etekin handienak lortu kostu txikienarekin.
03 Bezeroekiko harremanak sendotu
Erakusketak hainbat egun irauten du eta hamar milaka bisitari ditu. Produktuei buruz gehiago jakiteko interesa duten bezeroentzat, haien informazioa zehatz-mehatz erregistratu behar da garaiz, besteak beste, izena, harremanetarako informazioa, kokapena, produktuen lehentasunak, lana eta eskaera. Itxaron, erabiltzaileentzako opari txiki batzuk ere prestatu behar ditugu, marka bero bat garela senti dezaten. Erakusketaren ondoren, bezeroen analisia garaiz egin, sarrera puntuak aurkitu eta jarraipen zerbitzuaren jarraipena egin.
04 Stand banaketa
Oro har, erakusketa bat egiteko kokapenik onena publikoaren sarrera da. Kokapen hauetan erakusketari handiek lehiatzen dute. Egin behar duguna erakusketa-aretoko jendearen fluxua, standen banaketa eta bezeroek bisitatu nahi dituzten tokiak aztertzea da. Horrek ere lagunduko digu standak aukeratzen hurrengo aldian erakusketan parte hartzen dugunean. Standaren aukeraketa ona den ala ez erakusketaren efektuarekin zuzenean lotuta dago. Negozio txiki bat negozio handi baten ondoan eraikitzea edo negozio handi bat negozio txiki baten ondoan eraikitzea arretaz pentsatu behar da.
Goiko hauek dira erakusketa bisitatzean egin behar ditugun gauza garrantzitsuak. Informazio gehiago lortzeko, jarraitu, komentatu eta mezuak utzi. Hurrengo alean ikusiko dugu elkar.
Argitaratze data: 2023ko azaroaren 17a